Leçons apprises : dix ans de freelance
Ce que j’aurais aimé lire la première année. Aucune n’est théorique.
Provisionnez les cotisations le jour de l’encaissement
Un virement automatique de 30 % vers un compte à part — l’Urssaf n’oublie jamais.
Refusez les projets flous
Ce qui est flou au devis devient un conflit à la livraison, sans exception.
Demandez un acompte, toujours
Trente pour cent à la commande : qui refuse ce point aurait discuté la facture.
Aucun client au-dessus de 40 % du chiffre
Au-delà, ce n’est plus un client, c’est un employeur — sans les congés payés.
Écrivez tout, même avec les clients sympathiques
La mémoire des projets, c’est l’écrit : un mail de synthèse après chaque appel.
Augmentez vos tarifs chaque année
Sur les nouveaux clients d’abord : ceux qui partent font place à ceux qui suivent.
Fermez boutique à heure fixe
Sans frontière, le travail colonise les dimanches ; la coupure se décide.
Facturez à la journée, pas à l’heure
L’heure invite au marchandage ; la journée cadre le projet et l’agenda.
Prospectez quand le carnet est plein
Le creux de mars se joue en janvier : la prospection est un rituel, pas un remède.